Kotisivut puusepälle, jolla tuntihinta ja urakkahinta ovat rinnakkain
Maanantaina korjaat oven, joka ei ole mennyt kunnolla kiinni kahteen vuoteen, ja keskiviikkona mittaat kiintokaappia neljän metrin seinälle. Sama ammattinimike, sama pakettiauto, mutta työnä ne eivät muistuta toisiaan lainkaan.
Kotisivut omalla verkkotunnuksellasi, SSL, ylläpito ja yölliset varmuuskopiot kuuluvat kaikkiin paketteihin. Hinnat 49 € kuukaudessa alkaen, ylin paketti 199 €, ilman arvonlisäveroa.
Yksi päivä, kolme eri työtä
Puusepän päivässä on aamu, iltapäivä ja ilta, ja jokainen niistä myy eri tavalla. Ongelma on siinä, että myynti tapahtuu kaikissa kolmessa.
Aamu: ovi, joka ei ole mennyt kiinni kahteen vuoteen
Työ kestää neljäkymmentä minuuttia ja siitä ei kannata kirjoittaa tarjousta, koska tarjouksen kirjoittamiseen menisi saman verran. Silti asiakas haluaa tietää etukäteen mitä se maksaa.
Sanot tuntihinnan puhelimessa, ja sen jälkeen selität viisi minuuttia, miksi tunti alkaa siitä kun tulet ovelle etkä siitä kun avaat laukun.
Iltapäivä: mittanauha kiintokalusteen seinällä
Tämä on kolmen viikon työ verstaalla ja kahden päivän asennus. Materiaalit pitää tilata, mitat tarkistaa kahdesti ja aikataulu sovittaa asiakkaan keittiöremontin kanssa yhteen.
Tälle työlle tuntihinta olisi väärä vastaus. Tämä pitää hinnoitella kokonaisuutena, riveittäin, ja siitä pitää jäädä kirjallinen jälki molemmille.
Ilta yhdeksän jälkeen: kysely, joka ei odota aamuun
Joku istuu sohvalla ja miettii vaatehuoneen kaapistoa. Hän etsii puuseppää, katsoo kolmen sivut ja lähettää viestin sille, jonka sivulla on lomake.
Aamulla hän ei enää etsi. Hän odottaa vastausta siltä yhdeltä, jolle hän ehti kirjoittaa, ja sinä et tiedä koko asiasta mitään.
Kolme asiaa, jotka pitävät molemmat työlajit järjestyksessä
Idea ei ole valita pientöiden ja urakoiden väliltä. Idea on, että sivu kertoo kumpi on kyseessä ennen kuin puhelin soi.
Tuntihinta ja urakkahinta samalla listalla
Ovien säätö, listoitus ja saranoiden vaihto ovat tuntitöitä. Kiintokaapisto, portaikko ja terassi ovat urakoita. Kun molemmat ovat samalla listalla omine hinnoittelutapoineen, kysyjä näkee suhteen ennen kuin kysyy hintaa.
Se muuttaa myös puhelut. Tuntihinnasta ei tarvitse enää neuvotella, koska se on ollut luettavissa ennen soittoa, ja keskustelu alkaa siitä mitä pitää tehdä.
Urakalle tarjous, jossa verstas ja asennus ovat erikseen
Kiintokalusteen tarjouksessa on suunnittelu, materiaalit, verstaalla tehtävä työ, kuljetus ja asennus paikan päällä. Asiakas näkee mistä hinta koostuu ja hyväksyy tarjouksen sen omalla sivulla, jolloin hyväksynnästä jää päiväys.
Sama erittely kertoo asiakkaalle, mikä osuus on työtä. Se on tieto, jota hän tarvitsee jos hän aikoo tehdä työstä vähennystä omassa verotuksessaan.
Lomake sille, joka kysyy yhdeltätoista illalla
Kyselijä kirjoittaa omin sanoin mitä haluaa tehtäväksi, liittää kuvan seinästä ja kertoo milloin remontti on tulossa. Sinä luet sen aamukahvilla ja päätät, onko kyseessä tunti vai kolme viikkoa.
Vapaa teksti on tässä ammatissa tärkeämpää kuin valmiit vaihtoehdot, koska kukaan ei osaa nimetä sitä mitä hän haluaa. Kuva kertoo sen sijaan lähes kaiken.
Puusepän palvelut kahdessa korissa
Pientyöt ja urakat kannattaa pitää erillään jo listalla, jolloin kysyjä valitsee itse kummasta on kyse.
Kiinteä hinta ovelta tai kaapilta toimii silloin, kun työ toistuu samanlaisena. Se on myös helpoin luku asiakkaan ymmärtää, koska hän osaa kertoa montako ovea talossa on.
Mitä puusepät kysyvät ennen kuin sivut otetaan käyttöön
Useimmiten kannattaa. Se karsii ne kyselyt, joissa odotus on aivan toinen, ja loput soittavat tietäen mistä puhutaan. Ilman lukua käytät saman ajan puhelimessa, mutta ilman valintaa.
Sen miten se toimii, ei sitä paljonko siitä saa. Työ on tilattava ennakkoperintärekisteriin kuuluvalta yritykseltä, laskussa työn osuuden pitää näkyä erikseen tarvikkeista, ja hakemisen hoitaa asiakas veroilmoituksessaan.
Voi. Yleensä toimii niin, että hinnoittelutavat näkyvät yksityisille ja urakoitsijoille on oma sivunsa aliurakoinnista. Molemmat löytävät omansa, kunhan valikossa lukee kumpi on kumpi.
Teet uuden tarjouksen samalle asiakkaalle. Vanha jää talteen sellaisena kuin se oli, joten myöhemminkin näkyy mitä alun perin sovittiin ja mikä muuttui matkan varrella.
Vanha sisältö voidaan tuoda uuteen sivustoon pohjaksi, jolloin yhteystiedot ja vanhat esittelytekstit säilyvät. Päivittäminen tapahtuu tämän jälkeen kynäkuvakkeista suoraan sivulla, joten se onnistuu myös kesken viikon.
Paketit liikkuvat välillä 49 € ja 199 € kuukaudessa, arvonlisävero päälle. Jokaisessa on mukana sivusto omalla verkkotunnuksellasi, SSL, konesalipalvelu, yölliset varmuuskopiot ja tuki.
Lisää toimialoja
- KattoasentajatKattotarkastus varattavana sisäänheittona.
- Laatoittajat ja kylpyhuoneetPakettihinta kylpyhuoneen koon mukaan.
- ParvekelasitusEnsin mittaus, sitten tarjous joka kestää kokoukset.
- MaanrakennusKatselmus varataan, konetunnit näkyvät tarjouksessa.
- LukkosepätHälytyshinta ja aukioloajat ylimpänä.
- AurinkopaneeliasentajatKattoanalyysi ensimmäisenä varattavana askeleena.
- Kaikki toimialat
Tee puusepänverstaalle omat sivut
Kerro lyhyesti, teetkö enemmän mittatilaustyötä vai pientöitä ja millä alueella liikut. Ensimmäinen versio syntyy siitä, ja tuntihinnat sekä urakkarivit asetat itse suoraan sivun päällä.
Kotisivut omalla verkkotunnuksellasi, SSL, ylläpito ja yölliset varmuuskopiot kuuluvat kaikkiin paketteihin. Hinnat 49 € kuukaudessa alkaen, ylin paketti 199 €, ilman arvonlisäveroa.